もしも展示会に成功の鉄板があるとしたら

おはようございます＾＾
レンタル什器屋二代目社長で展示会活用アドバイザーの大島節子です。

おかげさまで展示会出展ゼミ2015は開催1ヶ月前に30社満席の報告をいただき、3年目もいい感じでスタートが切れそうです。まだどうなるかはわからないのですが、恐らく私が堺商工会議所で講師をさせていただくのは今年が最後。３年間の集大成になるような半年間にしたいな、と絶賛準備中の今、思うことを書いていきます。

失敗の鉄板ならある

昨日のブログ「展示会を活かしきるために必要な３つの力」に展示会に必要な力の重要さの順位は実は伝達力≦商品力＜人間力なのだ、と書きました。見た目がそっけなくて、チラシも配っていないようなブースでもそのに立つ人が「この商品・技術・サービスでこんな方の役に立ちたい」というビジョンが鮮明で、その強い想いがお顔や立ち居振る舞いから溢れ出ているような方であれば圧倒的な成果が出ます。

逆に私が今まで書いてきた「失敗しない展示会の作り方7MUST」を全て実践して、見た目スタイリッシュに作りこんだブースを用意しても、そこに立つ人が「こんな展示会なんか出て意味あんのか？」みたいな状態で気持ちがブレブレだと成果は出にくいでしょう。

過去２年、展示会出展ゼミをやらせていただいたおかげで「失敗しない展示会マニュアル」であればお伝えできるようになりました。失敗の鉄板はあります。出展目的が伝えたいお客さんに届かなければ出展は失敗です。それを回避するために「失敗しない展示会の作り方7MUST」を作りました。

ただ、成功の鉄板はあるのか？　あるとすればそれは何なのか？　それは少なくともこんなブースを作れば成功、何色はマルで何色はバツ、担当者は何人で、何を着れば良い、とかそういう答えではないことだけは確かです。

その理由は型を真似ることはできても、中身とか本質までは真似ることはできないからです。私にできることがあるとすれば、「出展目的（コンセプト）明確化ワーク」を通してその本質の部分を自分で見つけたり気付いたりしていただくお手伝いです。

まとめ

私が今思う「もしも展示会に成功の鉄板があるとしたら」の答えは少なくとも見た目ではない、というところまでです。今年の展ゼミを作る過程や参加企業の方々との交流の中でもう一歩踏み込んだ答えが見つかるかもしれません。楽しみながら今年の展ゼミを作っていきたいと思います(^^)♪

今日もお読みいただきありがとうございました！

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大島節子

代表取締役 ： （有）マルワ什器

1975年　大阪市生まれ。　1998年家業マルワ什器入社。2001年、26歳のときに売上の95％以上を占める得意先が倒産する、という人生の試練を経験。連鎖倒産の危機を回避し家業を立て直す過程で多くの展示会現場に携わる。現在、什器レンタル屋二代目社長として、また2012年からは展示会活用アドバイザーとしても活動中。

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