初出展でも失敗しない展示会出展　たった１つのキモ

おはようございます＾＾
レンタル什器屋二代目社長で展示会活用アドバイザーの大島節子です。

はじまりましたねあの季節、そう花粉の季節が。昨日から目に見えて症状が出てきました。マスクが手放せない３ヶ月間のスタートです。

１ヶ月前までにチラシを完成させること

今日のブログタイトルは「初出展でも失敗しない展示会出展　たった１つのキモ」。なにやらすごく大きく出ましたよ（笑）。展活勉強会と名古屋のプレセミナーの準備をしながら、展示会で成果を出すためにはやらなければいけないことは本当にたくさんあるけど、その中でもキモ中のキモはなんだろう、とずっと考えてきました。

時間軸や空間軸いろいろと考え方の向きを変えながら考え続けてようやく見えた答え、それは本番の「１ヶ月前までにチラシを完成させること」です。

まず大前提としてチラシを作る前に「目的の明確化」が完了し“出展コンセプトシート”が出来上がっている状況であることはマストです。目的の明確化については過去の記事に書きました。

・出展目的を明確にする
・目的を明確にするために必要なこと
・コンセプト思考のススメ
・コンセプト明確化ワークの可能性

ポイントは１ヶ月前という期限です。チラシの完成が出展当日ギリギリで印刷屋さんから直接会場に配達してもらったことがある人、正直に手を挙げて（笑）。特に中小企業はそういうところがほんとに多いですよね。でもこれを１ヶ月前に繰り上げるだけでできることが増え、確実に成果につながることがわかってきました。以下、チラシを１ヶ月前までに完成させることでできることを書いていきます。

明確になった目的を更に深く内面化する

チラシを作っていく過程でデザイナーさんと何度もやりとりをすることになります。その時間によって明確になった出展目的を更に深く理解していくことになります。このやりとりに２ヶ月くらいかけたいところです。社員さんはもちろんお客さんにも意見を聞くと更に良いですね。

チラシを解体していけばブースはできる

１ヶ月前のチラシが完成すればブース作りはそこからでもなんとか間に合います。チラシを解体していけばブースはできます。チラシとブースの整合性が取れていることが大事。逆にチラシが固まらないままブース作りにとりかかってしまうと伝えたいことがチグハグになり成果につながる可能性が低くなります。

集客に使い倒す

１ヶ月前にチラシが出来上がっていれば集客に使い倒すことができます。チラシそのものを展示会に来てほしいお客さんに送るのはもちろん、公式ページへの掲載などもすでにチラシとしてコピーやら伝えたいことやらがまとまった形で完成しているのでそれを転載していけばいいだけでとてもスムーズにスマートにできます。

接客に活用しまくる

チラシにまとまっていることだけを理解しておけば１年目の社員さんやもっと言えばその日かぎりのスポット派遣のコンパニオンさんでも最低限の正しい接客ができます。またブース前で足を止めた人にチラシを渡すことで会話のきっかけにもなります。

どうですか？　チラシを１ヶ月前に完成させることでこんなにもいいことがいっぱいあることが伝わりましたでしょうか。必ずやチラシは１ヶ月前に完成よう！という気になってきましたか？（笑）

まとめ

今日は「初出展でも失敗しない展示会出展　たった１つのキモ」というこれまでの展活から得たものの集大成のような記事が書けたと思います。たくさんのことを知った上でそぎ落としていった先に残ったものがこのポイントでした。伝わったらうれしいです(^^)。

今日もお読みいただきありがとうございます。

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大島節子

代表取締役 ： （有）マルワ什器

1975年　大阪市生まれ。　1998年家業マルワ什器入社。2001年、26歳のときに売上の95％以上を占める得意先が倒産する、という人生の試練を経験。連鎖倒産の危機を回避し家業を立て直す過程で多くの展示会現場に携わる。現在、什器レンタル屋二代目社長として、また2012年からは展示会活用アドバイザーとしても活動中。

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