出展目的を明確にする方法

おはようございます＾＾
レンタル什器屋二代目社長で展示会活用アドバイザーの大島節子です。

昨日は滋賀県の竜王まで行ってたのですが、思いのほか暖かかったです。このまま春に向かうのでしょうか。

改めて出展目的を明確にする方法をまとめます

このブログで何度も書いてきたこと、それは展示会で出展の大前提として最初に大切なことは「出展目的を明確にすること」。先日の展活勉強会でゲスト講師をしてくださったケイ・エイチ工業（株）の平野さんも出展目的が明確になったら展示会は半分終わったと同じ、とおっしゃっていました。そのケイ・エイチ工業さんでやらせていただいたかたちを例に改めて出展目的を明確にする方法をまとめようと思います。

出展コンセプトシート

出展目的を明確にするためにはこちらのシートを使います。

このシートの４つの箱を埋めていくかたちで「誰に何を伝えるのか」＝出展目的＝コンセプトを明文化していきます。

コンセプト明確化ワーク

具体的にはまずは数を出す、というワークをブレーンストーミング形式でやります。「商品の価値・強み」であればまずはそれについて思いあたることをどんどん出していきます。次に“本当にコレ”と思うもの以外を取り除いていきます。理想はこの写真の私のようなファシリテーターがいて、社長・技術の方・若い方など立場が異なる方が３～４人くらいいる場でワークをすること。チームでまとめ上げ、意識を共有することが大切です。

そして出来上がったのがこのシート。ここまで明確にします。これを元にチラシとブースを作っていくのですが、その話はまた明日以降に書きますね(^^)。

まとめ

今朝のブログでは改めて「出展目的を明確にする方法」をまとめてみました。

今日もお読みいただきありがとうございます。

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大島節子

代表取締役 ： （有）マルワ什器

1975年　大阪市生まれ。　1998年家業マルワ什器入社。2001年、26歳のときに売上の95％以上を占める得意先が倒産する、という人生の試練を経験。連鎖倒産の危機を回避し家業を立て直す過程で多くの展示会現場に携わる。現在、什器レンタル屋二代目社長として、また2012年からは展示会活用アドバイザーとしても活動中。

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