どの展示会に出せばいいですか

おはようございます＾＾
レンタル什器屋二代目社長で展示会活用アドバイザーの大島節子です。

昨日から東京ビッグサイトではINTERMOLD2015という金型加工や金属プレス加工の展示会とファベックス2015などの中食や外食産業展、またお菓子や飲み物の展示会が開催され、どちらの展示会にもFacebookのお知り合いが出展されてるので大阪にいながらにして現場の熱気が感じられて楽しいです(^^)。そんな4月半ばの今朝は「どの展示会に出せばいいですか？」という比較的よく受ける質問について考えてみました。

展示会を選ぶためのツール

展示会を選ぶためのツールにはこんなのがあります。『見本市展示会　総合ハンドブック』といって国内はもちろん海外の展示会の概要が一冊にぎゅっと詰め込まれた展示会のデータベースです。ここには展示会の趣旨から主要出展物、会場、出展料、出展者数や予想来場者数などのデータが網羅されており、月別、業種別、都市別で展示会を探すことができます。

なのでこういったモノを参考にしながら自社のビジネスに合った展示会をピックアップしていく、という方法がまずあります。他にはジェトロがウェブで公開している見本市・展示会データベース（J-messe）などの展示会検索サイトがあります。「展示会　検索」で調べるといくつか出て来ますので使いやすいサイトで試してみられてはいかががでしょう。

展示会を選ぶ基準

このように展示会を選ぶツールに関しては既にかなり充実していて情報だけは大量にあるんですよね。あとはその中からどうやって自社に合った展示会を選んでいくか、私が思うポイントは下記のとおりです。

出会いたいお客さんを明確にする

これはこのブログで毎日のように繰り返していることですね。誰に何を伝えるための出展なのか、そこをまず明確にしておかないと展示会の選びようがありません。どんなお客さんと出会いたいですか？　これをとことん考えることを展活では「コンセプト明確化ワーク」と呼び、サポートメニューの中でも最重要の項目と考えています。

自分の目で見る

データはあくまでもデータ。特に中小企業の初出展の場合は極力社長ご自信があらかじめ現場をご覧になってから来年の出展に向けて準備されることをおすすめします。見てみてはじめてわかることがいっぱいあります。

なるべく競合しなくてよさそうな展示会を探す

自社の業種に合った展示会を選ぶとどうしても競合他社とぶつかることになり、その数が多ければ多いほど結局価格と納期でしか比較してもらえない、という悲しい結果になります。成果を出しておられる企業はこのあたりの選定が本当に上手い！！　ちょっとだけズラすというか、今まで関わってきた業界とほんの少しズラした市場に出してみるとお客さんに「あ、こういう方法もあるんだ！」と気付いていただけ、問い合わせや具体的な商談につながりやすい、という傾向があります。このあたりのサポートは私もまだまだ勉強中で強化していきたいところです。

まとめ

そんな感じで今朝は「どの展示会に出せばいいですか」という質問に応えるかたちで、展示会の選び方を考えてみました。

今日もお読みいただきありがとうございます！

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大島節子

代表取締役 ： （有）マルワ什器

1975年　大阪市生まれ。　1998年家業マルワ什器入社。2001年、26歳のときに売上の95％以上を占める得意先が倒産する、という人生の試練を経験。連鎖倒産の危機を回避し家業を立て直す過程で多くの展示会現場に携わる。現在、什器レンタル屋二代目社長として、また2012年からは展示会活用アドバイザーとしても活動中。

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