展示会の事前集客　ニュースレター編

おはようございます＾＾
レンタル什器屋二代目社長で展示会活用アドバイザーの大島節子です。

今朝は台風一過の爽やかなお天気ですね(^^)。これから本格的に夏にむかっていくのでしょうか。

ニュースレターでの集客

展示会での事前集客の重要性については“失敗しない展示会の作り方7MUST”の一つである「事前集客のMUST」にも書いたように、事前集客にどれだけ力を入れるかで展示会の成果が決まる、と言われています。

自社でできる事前集客の方法は大きくは２つ。ウェブからの集客と紙媒体での集客です。先日、後者の紙媒体での集客の事例としてとても参考になりそうなニュースレターを受け取りましたので紹介させていただきます。

こちらのニュースレターは堺のケイ・エイチ工業さんからいただいたものです。Ａ４サイズの両面カラー印刷のニュースレターで表面には日々のお仕事のレポート記事が掲載されています。そしてこの宛名面の下半分で新価値創造展に出展することの告知がされています。

注目すべきはこの部分！

手書きのメッセージが書かれています。こういうひと工夫ってお客さんへの思いやりだと思うんですね。「この人は私の来場を待っていてくれるのだな」という思いが伝わります。

ニュースレターによる集客という方法は出展１年目はそもそもリストがない場合が多いでしょうし、なかなか効果が出にくいかもしれませんが、展示会を点で考えずに、何年もかけたサイクルで考えて継続していくと効果を発揮してきます。そのために大切なのがお客様との関係性作りです。こういう手書きメッセージを添えたときにこれを書いてくれた人の顔が浮かんで「会いたいな」と思ってもらえるような関係を日ごろから築いておくことが大切です。

まとめ

以上、今朝は「展示会の事前集客　ニュースレター編」をお届けしました。手間と根気が必要となる方法ですが、これからの時代はますますこういった関係性を大切にしている企業こそが残っていくように感じています。私にとっても大変うれしく、参考になるニュースレターをありがとうございました。新価値創造展、もちろん行きますよ～！(^^)

今日もお読みいただきありがとうございます！

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大島節子

代表取締役 ： （有）マルワ什器

1975年　大阪市生まれ。　1998年家業マルワ什器入社。2001年、26歳のときに売上の95％以上を占める得意先が倒産する、という人生の試練を経験。連鎖倒産の危機を回避し家業を立て直す過程で多くの展示会現場に携わる。現在、什器レンタル屋二代目社長として、また2012年からは展示会活用アドバイザーとしても活動中。

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