失敗しない展示会の作り方　実践編　ケイ・エイチ工業さん

おはようございます＾＾
レンタル什器屋二代目社長で展示会活用アドバイザーの大島節子です。

10月も最終週ですね。秋の展示会・イベントシーズン真っ只中。今朝も早朝の大阪からブログをお届けします。

ケイ・エイチ工業さん＠大阪勧業展

先週、10月21日22日は大阪勧業展でした。2日間でいろんな気付きがありましたので一つずつブログで紹介していきます。今朝は展示会出展ゼミの参加企業であり、この秋のプラントショーの出展サポートをさせていただいているケイ・エイチ工業さんを紹介します。

ケイ・エイチ工業さんは工場のプラント（設備）の設計・施工会社です。数年前から数々の展示会に出展されてきましたが、なんと今回、過去最高8社の優良見込み顧客との出会いがありました。それだけの手応えを得られた要因はなんだったのでしょうか。失敗しない展示会の作り方7MUSTにあてはめてみると３つのノウハウを実践された、ということが見えてきます。

０．目的を明確にする

まず一つ目。今回は徹底的に出展目的を明確にしました。11月の東京ビッグサイトでのプラントショーに本気で取り組むということでしたので、展示会サポートメニューの一つ「コンセプト明確化ワーク」を社長・専務と社員さん２人計４人の展示会チームで受講いただき、ケイ・エイチ工業が今回出展する商品・技術・サービスの価値と伝えたいお客さんを丁寧に明確にしていきました。

３．ブースの壁面を活用する方法

伝えたいお客さんに自社の価値が伝わるように大きなタペストリーを制作しました。結果、一瞬で何を提供できる会社なのか、ということが来場者に伝わる壁面活用に成功しました。

５．見つけてもらえるブースの法則

見つけてもらえるブースの法則の一つ「キャッチコピーは顔の大きさ」というセオリーを実践していただきました。“３”にいたっては顔より大きいです（笑）。結果、インパクトを与えることに成功し、多くの来場者に立ち止まって、話しかけていただけるブースになりました。

まとめ

細かいことを挙げていくと上記以外にも色々と工夫をしているのですが、大きくはこの３点です。こちらの企業の今年の秋の展示会のゴールは11月のプラントショーなので、あくまでも今回の勧業展は練習の予定だったのですが、その練習で過去最高の成果が出てしまい、チームのモチベーションも上がっています。プラントショーに向けてまだまだできることはあります。東京も最高の展示会となるよう、引き続きサポートさせていただきます。そしてそこから得た気付きをまたブログにまとめていきたいと思います。

今日もお読みいただきありがとうございます。

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大島節子

代表取締役 ： （有）マルワ什器

1975年　大阪市生まれ。　1998年家業マルワ什器入社。2001年、26歳のときに売上の95％以上を占める得意先が倒産する、という人生の試練を経験。連鎖倒産の危機を回避し家業を立て直す過程で多くの展示会現場に携わる。現在、什器レンタル屋二代目社長として、また2012年からは展示会活用アドバイザーとしても活動中。

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