成果のとらえ方

こんばんは！
レンタル什器屋二代目社長で展示会活用アドバイザーの大島節子です。

今日はめずらしくこんな時間（午後8時半）にブログをお届けします。

成果のとらえかたは人それぞれだけど…

先日、うりワン勉強会の100回記念に森本さんにお越しいただいた際、最後のまとめで上のようなお話がありました。

これは簡単に言うと、

①できなかったことではなく、できたことにフォーカスしよう。
②依存するのではなく、自立した者同士で協力しあおう。
③自分のことを話すのではなく、相手の話を聞こう。
④1人でやるのではなく、みんなでやろう。

ということなのですが、今日は特に①について。

展示会セミナーでも成果を報告してくださいというと、「２件しか商談できなかった」とか「○○さんはすごい成果を出されたのに、うちはこれだけしかなかった」とかそういう言い方をされる方がおられます。

こういう方は自分に厳しくて理想が高いんですよね。そのこと自体はすばらしいですが、やはりそれを人に伝える際は、できなかったことは自分の中で反省し、それよりもできたことにフォーカスして伝えたほうがいいと思うんです。

できなかった、と言ってしまった時点で聞く側は聞く気をなくします。だって、できなかった言い訳を聞いたところで参考にもなんにもなりませんもん。報告会が何のためにあるのか、を考えれば明らかだと思います。報告会は自社の成果を報告すると同時に、成功体験をシェアする場でなんです。

自己評価があまりにも高すぎるのもどうかと思いますが、なるべく「こんなことができました！」と胸を張って笑顔で報告してください。そういう人の周りにはそういう人が集まって好循環が起こっていくのだと思いますよ(^^)。

まとめ

昨日、「風邪です」と書きましたように、現在、絶賛風邪を引いております。なので今日はこんな時間（午後8時半）になんとかかんとか更新となりました。

早よ、治します～(^^;;

今日もお読みいただきありがとうございます。

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大島節子

代表取締役 ： （有）マルワ什器

1975年　大阪市生まれ。　1998年家業マルワ什器入社。2001年、26歳のときに売上の95％以上を占める得意先が倒産する、という人生の試練を経験。連鎖倒産の危機を回避し家業を立て直す過程で多くの展示会現場に携わる。現在、什器レンタル屋二代目社長として、また2012年からは展示会活用アドバイザーとしても活動中。

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