展示会で成果を出すために必要な力と高める方法

おはようございます＾＾
レンタル什器屋二代目社長で展示会活用アドバイザーの大島節子です。

昨日から続く雨模様。今はやんでいますが今日は一日すっきりしないお天気が続くようです。そんな早朝の大阪から今朝もブログをお届けします。

展示会は商品力と伝達力の総合点で決まる

展示会で成果を出すために必要な力とは「商品力」と「伝達力」の二つであり、この二つの力の総合点で結果が決まります。

商品力とは出展商品の品質や時代性のこと。伝達力とは集客・チラシ・ブース・展示品・接客・アフターフォローなど、これら全て伝達力です。自社の価値・強みが見込み客に伝わらなかったら展示会は失敗です。でも例えば

商品力90点のウサギ工業という会社と商品力60点のカメ製作所という会社があったとします。

ただウサギ工業の伝達力が20点で、カメ製作所の伝達力が90点だとしたら、もともとそんなには商品力が高くないカメ製作所でも伝達力を身につけることでウサギ工業を超えるような成果を出すことも可能。それが展示会です。展示会の成功と失敗を決めるのは商品力と伝達力の総合点です。残念ながら商品力を上げることは自社でしていただくしかありませんが、伝達力を上げる努力はいつからでもできますし、そこが展活がサポートさせていただける部分です。

伝達力は日々の生活の中で高められる

私は伝わりやすいチラシやブースの作り方をお伝えすることはできますが、同じようにお伝えしても理解し自分のものにされていくスピードには個人差があります。もちろんこれまでのキャリアの長さは影響するでしょう。でもそれだけではないようです。新人さんでもすっと理解される方もいらっしゃいます。そういう方はどういう方なのか。

おそらく普段から「伝わっているか」を意識して生活されている方だろうな、と思うんです。普段から自分が言いたいことだけを言いっぱなしのコミュニケーションをとられている方は自分が言いたいことだけを言っても伝わらないんだよ、というところから理解していただかないといけないので当然時間がかかります。反対に相手が今何を求めているか、どう表現すれば伝わるのか、を意識してコミュニケーションをとられている方は“展示会に必要な伝達力”もスムーズに理解していかれます。

伝達力を測る道具としてSNS、特にFacebookを活用されるのも一つの手だと思います。Facebookは「いいね！」の数という非常に具体的な数字で反応を測ることができるので、自分の投稿のうち「いいね！」が多いものとそうでないものの違い、他人の投稿で「いいね！」が多い人と多くない人の違い、これを常に少し意識しながら日々の生活の中にSNSを組み込んでしまうと、自然と展示会に必要な伝達力も上がっていくんじゃないかなーと思います。

まとめ

今朝のブログは展示会で成果を出すために必要な力と高める方法というタイトルで展示会に必要な力は商品力と伝達力の総合点である、ということと伝達力を高めるために日々できることとしてFacebookの活用法をご紹介してみました。

今日もお読みいただきありがとうございます。

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大島節子

代表取締役 ： （有）マルワ什器

1975年　大阪市生まれ。　1998年家業マルワ什器入社。2001年、26歳のときに売上の95％以上を占める得意先が倒産する、という人生の試練を経験。連鎖倒産の危機を回避し家業を立て直す過程で多くの展示会現場に携わる。現在、什器レンタル屋二代目社長として、また2012年からは展示会活用アドバイザーとしても活動中。

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