「出展内容が絞れない」というお悩み

おはようございます＾＾
レンタル什器屋二代目社長で展示会活用アドバイザーの大島節子です。

早くから蝉が元気に鳴いています。そんな早朝の大阪から今朝もブログをお届けします。

出展内容を絞ったほうがいいのはわかるけど…

展示会に慣れていない中小企業のお悩みでよく聞くものの一つに「出展内容を絞ったほうがいいということはわかっているんだけど、なかなか絞れないんですよね。」というものがあります。

確かに出展内容は絞ったほうが伝わります。シンプルにすればするほどストレートに伝わります。出展商品が１つで、伝えたいお客さんが明確になっている展示会が一番伝わりやすく作りやすいです。次に伝えたいお客さんは例えば「30代で子供がいる主婦」など明確になっていて、出展商品はその人に向けて多種類あるタイプ。この展示会も作りやすいです。

問題は出展商品がいくつもあって、伝えたいお客さんもバラバラな場合。これは難しい。ブースの統一感も出せずゴチャゴチャした印象になり、準備・当日の接客・アフターフォロー全て混乱するでしょう。

もういっそ、開き直って「絞らない」

ただ、どうしても出展内容を絞れないのであれば、もういっそ、開き直って「絞らない」という選択肢もあります。下の写真をご覧下さい。

この写真は私が今まで見てきた展示会で一番出展商品が多かった展示会です。３ｍ×２ｍの１小間に５商材。出展品も伝えたいお客さんもバラバラです。しかしこちらの企業は最初から「練習」と割り切ってこのやり方を採用されたので潔かったんですよね。この会場は地方の小規模な出展料が安い（補助金を活用することで実質２万円で出せる）展示会です。こういう場で一度気が済むまで絞らずに出展し、来場者の反応を見た上で絞り方を決める、というのも一つの手だな、と気付かせていただいた事例でした。

なので、「出展内容が絞れない」というお悩みへの私のこたえは「出展内容は絞ったほうが良い。けれど、それが難しいのであれば地方の小規模な展示会で一度思う存分、絞らずに出展し、反応を見てから絞り方を考えるのもアリ」としたいと思います。

まとめ

今朝は「出展内容が絞れない」というお悩みについて考えてみました。

今日もお読みいただきありがとうございます。

The following two tabs change content below.

• この記事を書いた人
• 最新の記事

大島節子

代表取締役 ： （有）マルワ什器

1975年　大阪市生まれ。　1998年家業マルワ什器入社。2001年、26歳のときに売上の95％以上を占める得意先が倒産する、という人生の試練を経験。連鎖倒産の危機を回避し家業を立て直す過程で多くの展示会現場に携わる。現在、什器レンタル屋二代目社長として、また2012年からは展示会活用アドバイザーとしても活動中。

最新記事 by 大島節子 (全て見る)

• ブログ引越しました！ - 2017年2月1日
• ブログ引越します - 2017年1月31日
• 名古屋展活セミナー2016　成果報告会レポ - 2017年1月30日